Stratégie & Entrée sur le Marché
Comment construire un Go-To-Market imbattable en Afrique : la méthode en 5 étapes (données + frameworks)
Les entreprises qui structurent leur Go-To-Market (GTM) croissent 2,5× plus vite que celles qui improvisent.
Le Go-To-Market n’est pas un document : c’est une arme
Selon McKinsey, les entreprises qui structurent leur Go-To-Market (GTM) croissent 2,5× plus vite que celles qui improvisent. Et selon la Banque Mondiale, 80% des PME africaines échouent dans les 5 premières années, souvent parce qu’elles lancent sans stratégie claire.
L’Afrique est un marché :
- ▸fragmenté,
- ▸informel,
- ▸mobile-first,
- ▸jeune,
- ▸en croissance rapide,
- ▸et extrêmement sensible au pricing.
Un bon GTM n’est pas un luxe. C’est une condition de survie.
Voici la méthode Mango&Partners en 5 étapes, basée sur :
- ▸les frameworks Bain & Company,
- ▸les insights BCG Africa,
- ▸les données IFC & Banque Mondiale,
- ▸et nos propres expériences sur +100 projets.